职位描述
• 发展合作伙伴生态系统，包括但不限于经销商、分销商、ISV、代理商、学术团体、工业界等，以促进有利于阿里云在马来西亚的商业环境 • 主要职责是管理分销商的绩效，以及他们独立招募、入职和发展阿里云在巴生谷（包括地理位置）合作伙伴的能力。与分销商一起推动有利的合作伙伴忠诚度、激励计划和需求生成活动。 • 维护渠道、销售预测和活动的准确记录。 • 与总部渠道运营团队对接业务方向，并与当地团队密切合作，从业务开发、售前、营销和支持完成日常运营。 • 达到个人销售目标、KPI 和团队目标 • 通过强化 KPI、合作伙伴计划和认证（例如 ACA、ACP 和 ACE）要求确保合作伙伴的质量和能力，以确保 100% 的客户满意度。 • 强大的团队合作精神，能够独立领导一个项目。
岗位要求
• 信息技术、云计算或工程专业学士学位或同等学历。 • 拥有 10 年以上云 IaaS/PaaS、主要品牌或 SI/ISV/分销商背景的软件业务相关经验。 • 拥有丰富的合作伙伴管理经验，以及推动和达成合作伙伴交易的良好记录。 • 独特的问题解决、分析、演示和沟通技巧。 • 良好的口语和写作能力 • 拥有阿里云学院 ACA 和 ACP 证书者优先。