职位描述
我们正在寻找一位积极主动的业务发展经理，负责我们与马来西亚企业客户的合作。这一职位为推动物流和制造业一些最重要参与者的增长和数字创新提供了独特的机会。成功的候选人将在发展战略合作伙伴关系、发现新业务机会以及提供满足客户不断变化的需求的定制云解决方案方面发挥关键作用。 1. 客户关系建立和业务机会扩展 •主动洞察国家/地区/市场的关键行业，识别关键/潜在客户，并能够主动寻找关键决策链并识别客户的实际需求。 •使用客户的语言开始对话，获得客户信任，挖掘产品和技术需求，形成有效的业务机会。 •对现有客户进行二次开发，为客户提供服务、运营合作等方面的体验升级，促进资源扩张。 •定期联系现有和潜在客户，及时了解客户的业务计划和预算、供应商状况、组织结构和技术环境等关键信息。 •识别客户决策链，维护与关键决策点的关系，与客户的CXO或CXO-D建立长期的运营和技术合作关系，获得合作中的关键支持。 2.产品与技术价值交付 •基于对客户行业与业务背景的了解，帮助客户理解阿里云专有云、七大产品、AI/智能计算服务等产品的技术价值，以及相对于竞品的差异化竞争优势，传达阿里云最佳合作伙伴的定位。 •独立向客户讲解标准的阿里云产品解决方案；或在SA的支持下，独立向客户讲解匹配客户业务场景的解决方案，清晰地传达阿里云产品方案的竞争力和能为客户创造的商业价值。 3.决策推动与商业机会转化 •通过有效的资源整合与运营，推动客户快速决策采用并持续使用阿里云产品和技术方案，持续为客户创造价值。 •通过运用沟通影响力、商业报价等一系列销售策略，将商业机会转化、取得成果，实现与客户的双赢。
岗位要求
• 5+年云计算相关行业，B/G销售及售前相关工作经验 • 有软件产品销售经验，PaaS层产品优先考虑；有大客户拓展经验优先考虑 • 了解阿里云产品的技术核心价值和典型客户场景，回答客户常见问题关于产品的技术价值。 • 独立完成与肩部客户CTO的商务和技术沟通，并影响本层级的产品选型。 • 在指导下提炼客户典型通用需求，顺利与客户建立正常的工作和业务关系。 • 主动沟通，换位思考，深化沟通主题和深度。 • 有一定的服务意识，站在客户的角度，急客户之所急。 • 了解客户关键需求，匹配成熟产品，标准化解决方案。