职位描述
解决方案架构师（SA）是阿里云国际事业部售前技术岗位，我们的SA是经验丰富的云架构师，拥有全面的IT知识和行业洞察力，是项目实施成功的关键。解决方案架构师负责在阿里云上开发解决方案，并帮助客户和合作伙伴在阿里云平台上开发应用和服务。 1.市场洞察&竞品分析 •根据市场发展趋势、市场空间、细分领域核心场景、痛点等需求信息，输出细分领域的市场洞察分析报告。 •收集竞争信息，通过分析竞争项目中竞品的策略和场景，给出差异化的竞争解决方案 2.商业机会识别&售前引导 •负责对客户关键决策者进行售前引导，用客户的语言开启对话，获取信任，发掘客户真正需求，形成有效的商业机会 •深度挖掘客户业务技术现状和发展趋势，建立完整、准确的客户业务技术文档。 3. 解决方案设计&推进 •根据客户需求产生针对性的解决方案，在项目中制定正确的产品选型策略、POC测试打击策略、招投标策略、产品配置策略等，实现合同签订，持续保证阿里云在该客户市场份额的提升。 •推动细分领域公有云解决方案的孵化与复制。 •方案落地过程中及时识别和处理技术和项目风险，协同产品团队、交付团队正常履约，实现收益转化。 4. 能力积累&赋能 •积累细分领域/场景的通用云架构模板、最佳实践、案例等知识文档。 •为销售团队、生态伙伴提供宣讲、布道与赋能培训。 5. 产品需求&缺陷反馈 •抽象总结细分领域的产品需求与缺陷，推动产品完善、新产品立项、重大功能上线，提升产品竞争力。
岗位要求
- 具有 IT、计算机科学和/或云计算背景，对网络、服务器、存储系统、企业应用程序和云有深入的了解。 - 至少 5 年企业架构设计工作和咨询经验，对客户需求和要求有深入的了解。 - 具备云架构设计的专业知识和理解，熟悉基于互联网的应用程序/网站的架构方法和实践。还必须熟悉企业客户的应用程序迁移和云/虚拟化解决方案的程序和工具。 - 出色的写作、校对和编辑技能。能够创建能够使用文本和图表表达云架构的文档。 - 能够在高压下工作，快速学习，对云技术充满热情。能够战略性地思考业务、产品和技术挑战。 - 良好的沟通技巧，优秀的团队合作精神，具有专业的工作态度。 - 必须精通英语和普通话，因为该职位需要与更习惯说普通话的团队成员合作。